Ekspansja B2B / Multibrand w Austrii i regionie DACH

Austriacki rynek niezależnych butików odzieżowych, obuwniczych oraz Concept Stores to segment o wysokiej sile nabywczej, oparty na wieloletnich relacjach handlowych i zaufaniu do lokalnych agentów. Próba sprzedaży hurtowej zza granicy, bazująca wyłącznie na katalogach PDF i mailach, rzadko przynosi efekty – austriacki kupiec musi dotknąć materiału i mieć pewność, że marka posiada lokalnego przedstawiciela.

Jako agencja TerraOrganic łączymy wyselekcjonowane zagraniczne marki modowe z najlepszymi punktami handlowymi w Austrii. Pełnimy funkcję Twojego oficjalnego agenta handlowego B2B, wprowadzając Twoje kolekcje bezpośrednio do lokalnego krwioobiegu detalicznego, zdejmując z Ciebie barierę językową i logistyczną.

Zakres naszych usług (Zarządzanie sprzedażą hurtową)

Działamy jako przedłużenie Twojego działu eksportu, skupiając się na generowaniu realnych zamówień przedsezonowych (Pre-Orders) oraz bieżącej obsłudze zatowarowania (NOS):

• Aktywna Sprzedaż B2B (Matchmaking): Docieramy bezpośrednio do decydentów i właścicieli niezależnych butików odzieżowych, obuwniczych i multibrandów w Austrii. Posiadamy wypracowaną sieć kontaktów i wiemy, jak dopasować profil Twojej marki do portfela danego sklepu.
• Profesjonalny Showroom Kontraktacyjny (Order-Room): Oddajemy do dyspozycji przestrzeń naszego nowoczesnego showroomu B2B w Gewerbehof Seestadt we Wiedniu. To tutaj fizycznie prezentujemy Twoje próbniki podczas oficjalnych okien kontraktacyjnych, organizując Order Days dla zaproszonych kupców.
• Field-Sales (Sprzedaż w terenie): Nie ograniczamy się do Wiednia. Z kapsułowymi kolekcjami docieramy osobiście do kluczowych partnerów multibrandowych w pozostałych landach (Graz, Linz, Salzburg), prezentując towar bezpośrednio u klienta.
• Zarządzanie Relacjami (Account Management): Prowadzimy bieżącą obsługę posprzedażową w języku niemieckim. Zbieramy zamówienia, wspieramy procesy reklamacyjne i dbamy o odpowiednią ekspozycję (Visual Merchandising) Twojego towaru na półkach austriackich partnerów.

Warunki współpracy i wejścia w kanał multibrandowy

Praca w modelu agencyjnym B2B w Austrii wymaga rzetelnego przygotowania kolekcji oraz budżetu operacyjnego, który uwiarygodni markę w oczach lokalnych kontrahentów. Współpracujemy wyłącznie z markami gotowymi sprostać wymaganiom zachodnioeuropejskiego handlu.

1. Wymagany budżet operacyjny:

Sprzedaż hurtowa w Austrii wymaga stałej, fizycznej obecności próbek oraz agenta gotowego do wyjazdu w teren. Zabezpieczony roczny budżet pokrywa:

• Wynagrodzenie agencyjne za aktywną akwizycję rynkową i reprezentację marki w regionie.
• Koszty ekspozycji pełnej kolekcji B2B w wiedeńskim showroomie w Seestadt, zapewniając kupcom stały punkt referencyjny.
• Udział w głównych targach kontraktacyjnych w Austrii (SS+FW).
• Reklamy w czasopismach branżowych.

2. Konkurencyjna marża hurtowa (Kalkulationsaufschlag)

Austriackie butiki ponoszą wysokie koszty stałe (w tym wyśrubowane koszty pracownicze). Aby kupiec zdecydował się na wprowadzenie nowej marki kosztem dotychczasowych dostawców, produkt musi gwarantować mu odpowiedni zarobek. Wymagamy polityki cenowej, która zapewnia austriackiemu detaliście marżę pozwalającą na bezpieczną i zyskowną sprzedaż.

3. Produkcja zgodna z międzynarodowym kalendarzem kontraktacyjnym

Austriacki handel multibrandowy nie kupuje towaru z dnia na dzień. Pracujemy w oparciu o ścisły kalendarz zamówień (Order-Rhythmus). Warunkiem podjęcia przez nas współpracy jest pełna gotowość produkcyjna i logistyczna marki do pracy w systemie przedsprzedaży:

• Dostarczenie pełnych katalogów (Lookbook / Line-sheet) oraz fizycznych sampli do naszego showroomu na sezon Wiosna/Lato (SS) w lipcu/sierpniu, a na sezon Jesień/Zima (FW) w styczniu/lutym.
• Zdolność do terminowej realizacji zebranych zamówień przedsezonowych (Pre-Orders) oraz, opcjonalnie, sprawna obsługa bestsellerów w systemie bieżącego zatowarowania (NOS – Never Out of Stock).

Chcesz wprowadzić swoje kolekcje na półki najlepszych butików w Austrii? Skontaktuj się z nami, prześlij swój Lookbook i zaplanujmy najbliższe Order Days dla Twojej marki we Wiedniu.